7 tips voor gratis publiciteit

Deze blog verscheen eerder op MarketingTribune.

Wist je dat 9 op de 10 persberichten ongelezen wordt weggegooid? Deze cijfers tonen aan dat het niet gemakkelijk is om met je verhaal in de media te komen. Hoe zorg je er dan voor dat je verhaal wél wordt opgepikt? De volgende tips helpen je op weg.  
 
1.        Vermijd een promotiepraatje
Publiciteit is iets anders dan een promotiepraatje. Het gaat erom dat je iets concreets te melden hebt waar een journalist een verhaal in ziet. Borstklopperij of schaamteloze promotie van je producten of diensten interesseert niemand. En de meeste journalisten zijn er allergisch voor.
 
2.       Verdiep je in het medium
Wat je ook doet, vermijd het sturen van één standaard persbericht naar een complete perslijst. Nog té vaak ontvangen redacteuren berichten die helemaal niet bij hun medium passen. Door vooraf te onderzoeken bij welk medium je verhaal het beste past verhoog je de kans op publicatie.
 
3.       Verdiep je in de journalist
Hoewel veel nieuwsmedia gebruik maken van online formulieren om de redactie te tippen kun je beter een direct e-mailadres van een journalist achterhalen. Zo vermijd je dat je e-mail in een algemene inbox terechtkomt en ongelezen in de prullenbak verdwijnt.
 
Tip: Wanneer je geen naam kunt vinden kun je ook een specifieke redactie aanschrijven, zoals de economieredactie. Verder kun je op de website van het nieuwsmedium artikelen bekijken om te achterhalen over welk(e) onderwerp(en) een journalist bericht.  
 
4.       Betrek de journalist bij je verhaal
Wanneer je een bericht verstuurt, voeg er dan een persoonlijke noot aan toe die de journalist aanspreekt. Houd het kort, 1 à 2 regels is voldoende. Omschrijf daarin waarom je bericht interessant is voor de journalist en het medium.
 
5.       Maak een medialijst
Wanneer je vaker de media wilt benaderen is het handig om een overzicht te maken van alle redacteuren en journalisten per medium. Zo kun je de volgende keer in één oogopslag zien bij welke journalist je jouw verhaal kunt voorleggen, zo bespaar je je een hoop uitzoekwerk.
 
6.       Let op de timing
Leg nooit oud nieuws voor. Houd ook rekening met het tijdstip waarop je je verhaal met een journalist deelt. Bij een dagelijks medium maak je in de ochtend de meeste kans. Bij een maandelijks magazine is dat minder belangrijk. In het laatste geval werken redacties vaak 3-4 maanden vooruit. Zo wordt er na de zomer bijvoorbeeld al nagedacht over kerstverhalen.
 
7.        De aanhouder wint
Raak niet ontmoedigt wanneer je verhaal niet meteen wordt opgepikt. Soms helpt het om er een telefoontje aan te wagen. Zo kom je erachter waarom je bericht wel of niet interessant is. Daar leer je weer van voor een volgende keer. Zie het als een spel waar je steeds beter in wordt.
 
Zoals met veel dingen is het wellicht gemakkelijker gezegd dan gedaan. Wil je er in de praktijk mee aan de slag? Geef je dan hieronder op voor onze Free Publicity Challenge.

Voor- en Achternaam *
Voor- en Achternaam


 

 

7 redenen om te stoppen met het sturen van persberichten

In 1906 schreeft Ivy Lee het eerste persbericht. The New York Times publiceerde het hele bericht zonder er een woord aan te veranderen. Nu, 100 jaar later, is dat wel anders. Redacteuren ontvangen honderden persberichten per dag. De meeste (90%) worden nooit gelezen of meteen weggegooid omdat:

1…het niet het juiste moment is

Dagelijkse media hebben hun vergaderingen aan het begin of einde van de dag. Wanneer je persbericht na 10 uur ’s ochtends binnenkomt, is meestal al beslist waar die dag verslag van wordt gedaan.

2…het is niet het juiste medium

Redacteuren ontvangen vaak persberichten die niet interessant zijn voor hun medium. Bijvoorbeeld, het past niet om een item over make-up bij een mannenblad te pitchen. Ben voorzichtig met het gebruik van pers- of medialijsten bij het versturen van je persbericht. Zadel redacteuren en journalisten niet op met een universeel persbericht. Het heeft geen nut en wekt irritatie op. Pas het per medium en redacteur aan.

3…het is niet de juiste persoon

Een ander nadeel van het gebruik van pers- en medialijsten is dat het meestal alleen algemene e-mailadressen bevat. Je bericht beland in een algemene inbox waardoor de kans wordt verkleind dat je persbericht bij de juiste persoon terecht komt.

Oké, je hebt nog steeds ongeveer 10% kans dat je persbericht wordt opgemerkt. En zelfs dan kunnen er nog allerlei dingen fout gaan, zoals:

4…het heeft geen nieuwswaarde

Natuurlijk is jou nieuws belangrijk voor je. Maar wees eerlijk, is het écht interessant voor andere mensen? Om kans te maken dat je persbericht daadwerkelijk gepubliceerd wordt, zal het nieuws actueel, opvallend, belangrijk en interessant moeten zijn voor de doelgroep.

5…het is niet goed genoeg

Het schrijven van een goed persbericht vergt oefening en heel veel tijd. Een Google zoekopdracht ‘how to write a press release’ zorgt voor minimaal 500.000 resultaten. Wees eerlijk, als je nog nooit een persbericht hebt geschreven, is de kans klein dat je iemand meteen raakt met je eerste persbericht. Vaak, is de eerste uitdaging al het schrijven van een goede titel. Redacteuren scannen de titels van persberichten en pikken degene met een goede titel eruit. Dus de titel is een essentieel onderdeel van je persbericht!

6…je nieuws wordt overschaduwd

Laten we zeggen dat het je gelukt is om een geweldig persbericht te schrijven, en je het op het juiste moment verstuurd en ook nog naar de juiste persoon, op het moment dat de Koning bekend maakt dat hij afstand doet van de troon….

7…het spreekt de journalist niet aan

Elke journalist heeft zijn of haar eigen voorkeuren en meningen. Dus er zijn onderwerpen die hen helemaal niet aanspreken. Of ze denken dat er al genoeg over is gezegd.

Dus als je het mij vraagt, het maken en versturen van persberichten op de manier waarop het al jaren gaat, is tijdsverspilling. De tijden zijn veranderd. Er zijn zoveel andere effectieve manieren om je nieuws met je publiek te delen. Hoe je dat doet, delen we in onze volgende blog!

Wil je graag leren hoe je met je verhaal in de media kunt komen? Geef je dan hieronder op voor de Free Publicity Challenge.

Voor- en Achternaam *
Voor- en Achternaam

 

 

Hoe je journalisten tegen je in het harnas jaagt

Heb je ooit geprobeerd een verhaal te pitchen bij een journalist van een groot nieuws medium? Werd het gepubliceerd? Nee? Wat vertelden ze je? Dat je verhaal niet nieuwswaardig was? Of kreeg je helemaal geen reactie? Frustrerend toch?

De meeste van mijn klanten willen nog steeds publiceren in traditionele media. Daardoor ben ik gewend om met journalisten van grote nieuwsmediums te spreken. Ik kan je vertellen dat het een tijdrovende en ondankbaar proces is om je verhaal gepubliceerd te krijgen. Ik heb meerdere keren met allerlei journalisten gesproken. Wellicht komt het volgende je bekend voor?

Meneer of Mevrouw ‘Belofte

‘Ik zal ernaar kijken en dan laat ik je weten wat ik ervan vind. Om vervolgens nooit meer iets te horen OF ze veranderen in Meneer of Mevrouw ‘Onbereikbaar’ of‘Nieuwswaarde’

Zo jaag je ze tegen je in het harnas: wanneer je ze op een voor hen ongunstig tijdstip belt (wanneer ze bijvoorbeeld een deadline moeten halen)  met de vraag of ze je e-mail al hebben ontvangen of gelezen.

Meneer of Mevrouw ‘Onbereikbaar’

‘Als je nog geen antwoord hebt ontvangen, is je verhaal waarschijnlijk niet interessant genoeg voor ons om te publiceren. ‘Houd dan op met mij te bellen!’ Natuurlijk moet je geen verhaal pitchen in een mannenblad dat over vrouwenschoenen gaat, maar waarschijnlijk zijn ze geen expert in jouw vakgebied.

Zo jaag je ze tegen je in het harnas: Een verhaal pitchen dat niet interessant voor ze is.

Meneer of Mevrouw ‘Nieuwswaarde’

‘Het spijt me, maar ik zie hier geen verhaal in, het heeft gewoon niet genoeg nieuwswaarde om in ons nieuwsmedium te kunnen publiceren.’

Zo jaag je ze tegen je in het harnas: Geen nee accepteren en blijven pushen om je verhaal gepubliceerd te krijgen.

Maar stel nu dat het je geluksdag is. Een journalist selecteert jouw persbericht uit honderden anderen die ze dagelijks ontvangen. De journalist besluit dat jouw verhaal HET onderwerp is voor hun volgende stuk. 

Voordat je enthousiast wordt, zijn er een aantal dingen waaraan je moet denken:

1.       Hoe ga je je verhaal delen?

2.       Hoe zorg je ervoor dat JIJ de content van jou verhaal beïnvloed?

3.       Hoe weet je hoe je verhaal eruit gaat zien voordat het gepubliceerd             wordt?

4.       Hoe kom je erachter hoeveel mensen je verhaal gelezen hebben?

5.       Hoe kom je erachter wat de lezers van je verhaal vinden?

6.       Hoe ga je bepalen wanneer en waar je verhaal                                                 gepubliceerd/gehoord wordt?

7.       Hoe lang is je verhaal beschikbaar? Onthoud dat de meeste kranten            en magazines aan  het einde van de dag in de papierbak verdwijnen.

Dit, gecombineerd met het feit dat steeds minder mensen lezen, luisteren en kijken in traditionele media, is de vraag waarom je nog langer tijd moet steken in het onder de aandacht brengen van je verhaal bij journalisten? Er zijn genoeg redenen waarom branche experts vanaf vandaag moeten stoppen met het versturen van persberichten. Geloof me, er is een effectievere manier van tijdsbesteding waarbij je ook nog betere resultaten behaalt

Traditioneel nieuws is enorm verandert gedurende de laatste paar decennia, om zo te proberen bij te blijven in de verschuiving van nieuws naar het internet. Professionals en branche experts die zich niet bewust zijn van deze verschuivingen in het medialandschap zullen zichzelf buitenspel zetten bij één van de belangrijkste marketingtools in hun marketingbox: content marketing. Dit is één van de meest krachtige instrumenten geworden om zaken te doen en relaties te leggen met hun doelgroepen.

Het Content Marketing Institute geeft de volgende definitie van content marketing:  

‘Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.’

Ga nu terug en lees de definitie nog een keer, maar laat dit keer de woorden ‘valuable’ en ‘relevant’ weg. Dan ontdek je het verschil tussen content marketing en traditionele media.

Er is maar één persoon die weet of zijn/haar content waardevol en relevant is voor je publiek, en dat ben JIJ, niet de journalist. Dat is precies waarom ik geloof dat we allemaal ons eigen media bedrijf moeten worden.

Content marketing biedt zoveel voordelen dat het niet genegeerd kan worden. Deze infographic laat 8 hard-to-ignore voordelen zien. De volgende voordelen laten de ongelimiteerde mogelijkheden zien die branche experts kunnen behalen met content marketing.  

1.       Content marketing genereert meer inbound traffic naar je website

Hoe meer pagina’s en posts je hebt die zorgen voor hoge doeltreffende content, hoe meer traffic je website zal krijgen.

2.       Content marketing verhoogd betrokkenheid met doelgroepen

Als je erachter wilt komen wat je doelgroep nodig heeft en wat ze van jou ideeën vinden, producten of diensten, is content marketing de beste manier om het gesprek aan te gaan.

3.       Content marketing genereert meer leads

Experts die waardevolle content op blogs en websites delen kunnen tot 97% meer leads krijgen vergeleken met anderen die geen gebruik maken van content zoals websites en blogs.

4.       Content marketing verhoogt sales

Een studie uitgevoerd door het Custom Content Council benadrukt dat tot wel 55% van klanten niet alleen worden aangetrokken tot toegespitste content maar hoogstwaarschijnlijk ook  de producten of diensten afnemen van degene die de content aanleverde.

5.       Content marketing zorgt voor natural link popularity

Als je publiek vindt dat jouw content waardevol is, zullen ze dit online delen en liken. Dit zal de natural link popularity van je website bevorderen evenals jouw deskundigheid als expert in je niche markt – factoren die pagina resultaten/posities en je vindbaarheid online zullen verhogen.

6.       Content marketing draagt bij aan vergroten van naamsbekendheid

Voor het vergroten van naamsbekendheid met jouw content, zal je bedrijf meer aanzien, vertrouwen en respect krijgen van de doelgroep. Dit zal vervolgens de koopbeslissing van minstens 52% van de klanten beinvloeden die zich laten informeren via blogs volgens LeadersWest Digital Marketing Journal.

7.       Content marketing positioneert jou als deskundige in een                           specifiek vakgebied

Met verhoogde naamsbekendheid ontstaan door een constant stroom van hoge en doeltreffende content voor je publiek, zorgen je content marketing inspanningen ervoor dat jij jezelf kan positioneren als deskundige in een specifiek vakgebied. Je zult worden gezien als een expert in jouw niche markt, vooral als je zorgt voor content met een hoge kwaliteit dat heeft bijgedragen om je publiek te helpen, op te leiden of te vermaken. Als een deskundige, ben je in een positie dat het publiek zal luisteren naar wat je zegt en misschien kun je ze zelfs wel beïnvloeden in hun koopbeslissingen, gebaseerd op jouw aanbevelingen.

8.        Content marketing is goedkoper dan traditionele vormen van                    marketing

De gemiddelde kosten van lead generatie met behulp van content marketing is de helft (maar liefst 62%)van wat bedrijven uitgeven aan traditionele vormen van marketing.

Een ander belangrijk voordeel, dat niet in de infographic wordt weergegeven, is dat content marketing het mogelijk maakt de resultaten van je gedeelde content te meten. Deze data geeft je inzicht in de behoeftes van je doelgroep, wat je vervolgens weer de mogelijkheid geeft hen waardevolle content aan te bieden.

Jij bent de specialist, dus jij weet het beste waar je jou publiek kunt vinden, wat ze kijken en doen, maar het allerbelangrijkste is dat wat ze leuk vinden en nodig hebben. Content Marketing verhoogt je invloed en bereik zonder dat je afhankelijk bent van een ander, zoals bijvoorbeeld een journalist.

Aan de andere kant geeft een Nederlands onderzoek aan dat 76% van de journalisten social media nodig hebben voor het uitoefenen van hun vak. Wanneer je dus voor elkaar krijgt om online waardevolle content te delen met je publiek, is het niet meer nodig gebruik te maken van de traditionele media om je doelen te bereiken. Misschien wordt je op een dag wel verrast met een bericht in je inbox van een journalist die je blog heeft gelezen en je vraag om mee te werken aan een item. Wanneer je jezelf dus wilt positioneren als een deskundige in je vakgebied kun je stoppen met het stalken van journalisten en vandaag beginnen met het aan je binden van je publiek!

Wil je graag weten hoe je met je verhaal in de media kunt komen? Geef je dan hieronder op voor de Free Publicity Challenge.  

Voor- en Achternaam *
Voor- en Achternaam