Heb je ooit geprobeerd een verhaal te pitchen bij een journalist van een groot nieuws medium? Werd het gepubliceerd? Nee? Wat vertelden ze je? Dat je verhaal niet nieuwswaardig was? Of kreeg je helemaal geen reactie? Frustrerend toch?
De meeste van mijn klanten willen nog steeds publiceren in traditionele media. Daardoor ben ik gewend om met journalisten van grote nieuwsmediums te spreken. Ik kan je vertellen dat het een tijdrovende en ondankbaar proces is om je verhaal gepubliceerd te krijgen. Ik heb meerdere keren met allerlei journalisten gesproken. Wellicht komt het volgende je bekend voor?
Meneer of Mevrouw ‘Belofte
‘Ik zal ernaar kijken en dan laat ik je weten wat ik ervan vind. Om vervolgens nooit meer iets te horen OF ze veranderen in Meneer of Mevrouw ‘Onbereikbaar’ of‘Nieuwswaarde’
Zo jaag je ze tegen je in het harnas: wanneer je ze op een voor hen ongunstig tijdstip belt (wanneer ze bijvoorbeeld een deadline moeten halen) met de vraag of ze je e-mail al hebben ontvangen of gelezen.
Meneer of Mevrouw ‘Onbereikbaar’
‘Als je nog geen antwoord hebt ontvangen, is je verhaal waarschijnlijk niet interessant genoeg voor ons om te publiceren. ‘Houd dan op met mij te bellen!’ Natuurlijk moet je geen verhaal pitchen in een mannenblad dat over vrouwenschoenen gaat, maar waarschijnlijk zijn ze geen expert in jouw vakgebied.
Zo jaag je ze tegen je in het harnas: Een verhaal pitchen dat niet interessant voor ze is.
Meneer of Mevrouw ‘Nieuwswaarde’
‘Het spijt me, maar ik zie hier geen verhaal in, het heeft gewoon niet genoeg nieuwswaarde om in ons nieuwsmedium te kunnen publiceren.’
Zo jaag je ze tegen je in het harnas: Geen nee accepteren en blijven pushen om je verhaal gepubliceerd te krijgen.
Maar stel nu dat het je geluksdag is. Een journalist selecteert jouw persbericht uit honderden anderen die ze dagelijks ontvangen. De journalist besluit dat jouw verhaal HET onderwerp is voor hun volgende stuk.
Voordat je enthousiast wordt, zijn er een aantal dingen waaraan je moet denken:
1. Hoe ga je je verhaal delen?
2. Hoe zorg je ervoor dat JIJ de content van jou verhaal beïnvloed?
3. Hoe weet je hoe je verhaal eruit gaat zien voordat het gepubliceerd wordt?
4. Hoe kom je erachter hoeveel mensen je verhaal gelezen hebben?
5. Hoe kom je erachter wat de lezers van je verhaal vinden?
6. Hoe ga je bepalen wanneer en waar je verhaal gepubliceerd/gehoord wordt?
7. Hoe lang is je verhaal beschikbaar? Onthoud dat de meeste kranten en magazines aan het einde van de dag in de papierbak verdwijnen.
Dit, gecombineerd met het feit dat steeds minder mensen lezen, luisteren en kijken in traditionele media, is de vraag waarom je nog langer tijd moet steken in het onder de aandacht brengen van je verhaal bij journalisten? Er zijn genoeg redenen waarom branche experts vanaf vandaag moeten stoppen met het versturen van persberichten. Geloof me, er is een effectievere manier van tijdsbesteding waarbij je ook nog betere resultaten behaalt
Traditioneel nieuws is enorm verandert gedurende de laatste paar decennia, om zo te proberen bij te blijven in de verschuiving van nieuws naar het internet. Professionals en branche experts die zich niet bewust zijn van deze verschuivingen in het medialandschap zullen zichzelf buitenspel zetten bij één van de belangrijkste marketingtools in hun marketingbox: content marketing. Dit is één van de meest krachtige instrumenten geworden om zaken te doen en relaties te leggen met hun doelgroepen.
Het Content Marketing Institute geeft de volgende definitie van content marketing:
‘Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.’
Ga nu terug en lees de definitie nog een keer, maar laat dit keer de woorden ‘valuable’ en ‘relevant’ weg. Dan ontdek je het verschil tussen content marketing en traditionele media.
Er is maar één persoon die weet of zijn/haar content waardevol en relevant is voor je publiek, en dat ben JIJ, niet de journalist. Dat is precies waarom ik geloof dat we allemaal ons eigen media bedrijf moeten worden.
Content marketing biedt zoveel voordelen dat het niet genegeerd kan worden. Deze infographic laat 8 hard-to-ignore voordelen zien. De volgende voordelen laten de ongelimiteerde mogelijkheden zien die branche experts kunnen behalen met content marketing.
1. Content marketing genereert meer inbound traffic naar je website
Hoe meer pagina’s en posts je hebt die zorgen voor hoge doeltreffende content, hoe meer traffic je website zal krijgen.
2. Content marketing verhoogd betrokkenheid met doelgroepen
Als je erachter wilt komen wat je doelgroep nodig heeft en wat ze van jou ideeën vinden, producten of diensten, is content marketing de beste manier om het gesprek aan te gaan.
3. Content marketing genereert meer leads
Experts die waardevolle content op blogs en websites delen kunnen tot 97% meer leads krijgen vergeleken met anderen die geen gebruik maken van content zoals websites en blogs.
4. Content marketing verhoogt sales
Een studie uitgevoerd door het Custom Content Council benadrukt dat tot wel 55% van klanten niet alleen worden aangetrokken tot toegespitste content maar hoogstwaarschijnlijk ook de producten of diensten afnemen van degene die de content aanleverde.
5. Content marketing zorgt voor natural link popularity
Als je publiek vindt dat jouw content waardevol is, zullen ze dit online delen en liken. Dit zal de natural link popularity van je website bevorderen evenals jouw deskundigheid als expert in je niche markt – factoren die pagina resultaten/posities en je vindbaarheid online zullen verhogen.
6. Content marketing draagt bij aan vergroten van naamsbekendheid
Voor het vergroten van naamsbekendheid met jouw content, zal je bedrijf meer aanzien, vertrouwen en respect krijgen van de doelgroep. Dit zal vervolgens de koopbeslissing van minstens 52% van de klanten beinvloeden die zich laten informeren via blogs volgens LeadersWest Digital Marketing Journal.
7. Content marketing positioneert jou als deskundige in een specifiek vakgebied
Met verhoogde naamsbekendheid ontstaan door een constant stroom van hoge en doeltreffende content voor je publiek, zorgen je content marketing inspanningen ervoor dat jij jezelf kan positioneren als deskundige in een specifiek vakgebied. Je zult worden gezien als een expert in jouw niche markt, vooral als je zorgt voor content met een hoge kwaliteit dat heeft bijgedragen om je publiek te helpen, op te leiden of te vermaken. Als een deskundige, ben je in een positie dat het publiek zal luisteren naar wat je zegt en misschien kun je ze zelfs wel beïnvloeden in hun koopbeslissingen, gebaseerd op jouw aanbevelingen.
8. Content marketing is goedkoper dan traditionele vormen van marketing
De gemiddelde kosten van lead generatie met behulp van content marketing is de helft (maar liefst 62%)van wat bedrijven uitgeven aan traditionele vormen van marketing.
Een ander belangrijk voordeel, dat niet in de infographic wordt weergegeven, is dat content marketing het mogelijk maakt de resultaten van je gedeelde content te meten. Deze data geeft je inzicht in de behoeftes van je doelgroep, wat je vervolgens weer de mogelijkheid geeft hen waardevolle content aan te bieden.
Jij bent de specialist, dus jij weet het beste waar je jou publiek kunt vinden, wat ze kijken en doen, maar het allerbelangrijkste is dat wat ze leuk vinden en nodig hebben. Content Marketing verhoogt je invloed en bereik zonder dat je afhankelijk bent van een ander, zoals bijvoorbeeld een journalist.
Aan de andere kant geeft een Nederlands onderzoek aan dat 76% van de journalisten social media nodig hebben voor het uitoefenen van hun vak. Wanneer je dus voor elkaar krijgt om online waardevolle content te delen met je publiek, is het niet meer nodig gebruik te maken van de traditionele media om je doelen te bereiken. Misschien wordt je op een dag wel verrast met een bericht in je inbox van een journalist die je blog heeft gelezen en je vraag om mee te werken aan een item. Wanneer je jezelf dus wilt positioneren als een deskundige in je vakgebied kun je stoppen met het stalken van journalisten en vandaag beginnen met het aan je binden van je publiek!
Wil je graag weten hoe je met je verhaal in de media kunt komen? Geef je dan hieronder op voor de Free Publicity Challenge.